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Se passer d'Agences ?

Publiée le 26/04/2018

 

A chacun son métier

 

Facile, pensez-vous, de s’improviser agent immobilier, en postant une annonce sur des sites internet gratuits et générateurs de visites. Oui, mais…

Tout débute par la rédaction d’une annonce. Un professionnel de l’immobilier, par sa formation et sa connaissance du marché, saura parfaitement mettre en avant votre vente par la mise en forme d’une annonce claire, percutante et synthétique. L’annonce est le premier élément que les internautes jugeront. Plus elle sera précise et concise, meilleure sera qualité des visites et donc les chances de ventes rapides et au prix.

Puis par la prise de photographies. Chacun peut désormais, grâce à son smartphone, faire de superbes photos. Mais la qualité de l’image n’est pas le seul critère à prendre en compte, et les professionnels de l’immobilier le savent. Tout comme il existe des règles pour rédiger une annonce, il en existe pour la prise de photos. Un internaute jugera, en 3 à 5 secondes seulement, s’il souhaite ou non visiter votre bien à la vue de la première image. Vous pouvez donc vendre le plus bel appartement du monde, si les photos ne répondent pas à des règles de cadrage, de rangement et de lumière, vous perdrez de précieuses visites.

Et surtout par la connaissance du marché et des prix. Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Vous avez donc déterminé un prix, mais est-il en phase avec le marché? Le rôle de l’agent immobilier est avant tout un rôle d’expertise, car l’immobilier est un véritable marché dont les prix évoluent sans cesse en fonction de l’offre et de la demande. Oui, le prix est le critère fondamental pour vendre votre bien. Pour preuve, l’agent immobilier préféré des médias, au cours de ses émissions, se bat pour convenir d’un prix de vente cohérent en fonction du marché. Fixer votre prix avec un agent immobilier, au plus près du terrain, est indispensable.

Le rôle de l’agent immobilier est donc fondamental, dans la mise au point d’un prix de vente cohérent, la rédaction d’une annonce efficace et la prise de photographies qualitatives. Mais il ne se borne évidemment pas à cela.

Des outils réservés aux professionnels

« Agences s’abstenir »: vous vous privez de plusieurs milliers d’euros de communication. Diffuser votre annonce sur certains sites internet est un acte réservé aux professionnels. Des portails comme seloger.com ou logic-immo.com, qui génèrent à eux seuls plusieurs dizaines millions de visites annuelles, suscitent des rendez-vous d’une qualité bien supérieure à certains sites gratuits. Mais ces outils ont un coût, que le vendeur ignore parfois, et qui peut se chiffrer à plusieurs milliers d’euros par mois pour une agence. Refuser l’aide d’un professionnel revient donc à vous priver d’outils de communication incomparablement plus qualitatifs que les sites gratuits, et extrêmement onéreux.

« Agences s’abstenir »: vous vous privez de centaines de contacts potentiels. Qui est mieux placé qu’un professionnel de l’immobilier pour constituer une clientèle acheteuse, et en connaître les attentes? Personne. En refusant l’aide d’un professionnel, vous renoncez simplement à profiter de ses contacts clients qui, parfois, n’ont ni le temps ni l’envie de chercher par eux même un bien immobilier. Vous vous privez également d’une clientèle internationale, qui confie régulièrement des mandats de recherche à certains agents immobiliers, pour que ces derniers visitent et sélectionnent des biens à leur place.

« Agences s’abstenir »: vous vous privez des garanties professionnelles. Les agents immobiliers sont tenus de présenter un certains nombre de garanties professionnelles: une Responsabilité Civile Professionnelle et une garantie financière, qui couvre le client en cas d’erreur et de faute. Le vendeur particulier, quant à lui, n’est soumis qu’à la garantie des vices cachés: en cas de problème, vous ne pourrez vous retourner contre (presque) personne.

Source: Gabriel REBOUL

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